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第22章
XX服饰有限公司是一家集服饰设计、生产和销售为一体的私营企业，总部在佛山，创立于80年代初，创始人林老板已经逝世，先接手人是他女儿林嘉琪。她毕业于广东外语外贸大学，后自费留学美国，中途未修完学业就遭遇家庭变故，不得不回国承继家业。创建初，公司只是一家小型的服装面料加工厂。到了90年代中后期，发展成了以服饰为主导的有自主品牌的、兼营鞋业和电子玩具的复合型公司，XX牛仔系列不仅在珠三角地区占有一定市场，还远销北非和东南亚。而临近二十一世纪，特别是98金融风暴之后，公司业绩逐年下滑。到了现在，在国际国内竞争如此激烈的市场环境下，这种弊病百出的家族企业势必难逃一劫，要么倒闭，要么转卖被吞并。要不是彪叔的坚持，不是因为父亲的遗业，林总早撒手不管了。她每次跟彪叔争吵情绪失控的时候，都会说：“不管了不管了，把公司卖了算了，几千万大家各分一笔就好了！”彪叔是元老级人物，年纪虽近70，但工作劲头一点也不逊于年轻人。公司一路发展过来，他既有功劳也有苦劳。尽管他们两人经常发生争吵，然而他们的关系胜似父女。只是，她的兴趣不在经商，而他不想让自己最好的朋友同自己共同辉煌过的事业在自己的有生之年毁灭。于是，他们共同面对外部和内部的问题与压力，苦苦维持下去。
如今，公司确实内忧外患。内部管理问题主要是复杂的家庭关系引发的争权夺利，外部则打不开销路。本来自有的品牌淹没在了众多服装品牌当中，使得库存压力极大，大量的利润都压在仓库里面了，流动资金严重不足。平时只能依靠珠三角区域的部分学校校服订单和企业工作服订单维系公司的正常运作。
阿鑫初来乍到，慢慢的也发现了公司的种种问题，但他对此只字不提。只管加倍勤奋的学习。他刚第一天来上班，彪叔就特地来到他们市场部向各位介绍，算是给了他莫大的面子。还送了本笔记本和一支钢笔，首页赠言：“学会做人，学会做事，学会学习！”，还有亲笔签名字样。这简单的十二个字从此在他心里打上了烙印，贯穿了他的整个职业生涯。他早就认识到，虽然自己学的是市场营销学，但只是理论，而且几年未涉及相关的知识了，加上这里是个服饰行业，自己对这个行业一窍不通。因此，他勤恳的工作学习，一连几个月不休假，每天到凌晨1点。白天，在各类营销活动中跟同仁学习，在生产设计部学习，学习生产营销管理的各个环节。晚上则通过电脑和网络学习平面设计制图，网上营销，浏览同行业 ……彪叔给了他很大的机会。这种加强型的成熟表现跟他的经历有很大的关系，在社会上碰了那么多壁，现在难得有这么好的机会，努力再努力，对其他的一概只闻不问不说。要是没有那些痛苦的社会经历，没有那些磨练，他也会像刚毕业的锋芒毕露的大学声一样，自恃有才，刚到一个地方就指责这里不是那里不好，一气道出公司管理和业务方面的种种不是，好象公司其他人和老总都不知道似的，只有他一个人懂，别人都是傻B，没了他公司就会倒闭似的；也有可能像一般的退伍士兵，到哪里都横冲直撞 ……
如此反复，工作学习了大半年，彪叔找他谈话了。
“年轻人，来公司这么久了，有什么感受吗？”彪叔开口就微笑而哄声问道。
鑫仔看了看他，只是笑笑。
“就说说公司有什么好的或者不好的方面吧！”
这次，鑫仔想了想，整理一下后，坦诚的说出了自己在公司里遇到的听到的看到的很多问题。彪叔认真的听着，还专门准备了笔记本和笔，他认为深刻的地方总要叫鑫仔重复一次，然后亲笔记下。特别是鑫仔讲到关于服装品牌以及销售的观点，“我觉得我们公司品牌服装遇到的销售问题主要是终端市场打不开 ……设计-市场-销售脱了轨，没有站在受众即消费者那边去分析 ……只有终端实现的销售才是实实在在的销售 ……在当今这个品牌时代，消费者选择品牌，其实就是选择一种生活主张，一种生活方式和生活态度。他们要展现自我，就决定了他们不仅要求高品质的产品，还希望得到有形我形的附加值能量 ……”
“能有这样的体会够到位的，不愧为大学高才生，不过理论是不错，以后要好好实践。不管什么，说的再好都不能算好，我只看能力。我相信我没看错人，以后好好干，要每天坚持不断的做对自己的未来意义重大的事情啊，年轻人！”
“多谢彪叔教诲！”
“对了，看看你的毕业证，是哪所大学毕业的？”
“我毕业证丢了 ……”
“你回学校去补办吧，让你休假半个月，来去食宿路费公司给你报销。回来后我们就要处理销售的问题，仓库积了一大堆货 ……公司所有管理人员包括我和林总都得涉足营销 ……”
鑫仔感恩带谢的连声答应，心里暗暗发誓，一定要为公司也为自己好好工作，尽自己最大的努力为公司效力，除非自己没有什么能力给公司带来效益。
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